Objectifs
- Clarifier le positionnement, les cibles et les priorités d'acquisition.
- Choisir les bons canaux selon le cycle de vente, le budget et le niveau de maturité.
- Structurer un tunnel de conversion lisible de la visibilité au contact commercial.
- Définir des KPI utiles pour piloter la performance et arbitrer les actions.
Public visé
Dirigeants, responsables marketing, équipes commerciales, consultants, indépendants et professionnels qui doivent structurer ou améliorer leur acquisition digitale.
Prérequis
Aucun prérequis technique. Une connaissance de son offre, de ses clients et de ses canaux actuels permet de travailler sur des cas réels pendant la formation.
Programme
1. Diagnostic marketing
Offre, cible, proposition de valeur, concurrents, irritants clients et opportunités de croissance.
2. Architecture d'acquisition
SEO, SEA, réseaux sociaux, email, contenus, landing pages, CRM et séquences de conversion.
3. Tunnel et contenus
Parcours utilisateur, messages clés, preuves, CTA, pages stratégiques et contenus de décision.
4. Pilotage et feuille de route
KPI, tableaux de bord, priorisation, budget, calendrier et plan d'action à 30/60/90 jours.
Déroulé de la formation
- Alternance d'apports méthodologiques et d'ateliers sur votre activité.
- Travail sur une grille de diagnostic, un tunnel cible et une feuille de route priorisée.
- Temps d'échange pour adapter les recommandations au contexte de l'entreprise.
- Conclusion avec plan d'action et prochaines décisions à prendre.
Compétences acquises
- Évaluer la cohérence d'une stratégie digitale.
- Prioriser les canaux et contenus selon leur impact attendu.
- Construire un plan d'acquisition mesurable.
- Présenter une feuille de route claire à une direction ou à une équipe.
Modalités et financement
Formation disponible en présentiel, distanciel ou intra entreprise. Financement possible via OPCO, entreprise ou financement personnel selon le dossier.
FAQ
Peut-on travailler sur notre propre stratégie ?
Oui, c'est le format recommandé. Les ateliers peuvent partir de votre site, vos offres, vos contenus et vos canaux existants.
La formation couvre-t-elle le SEO et le SEA ?
Oui, dans une logique stratégique : rôle de chaque canal, priorisation, budget, KPI et intégration dans le tunnel global.
Peut-on enchaîner avec une mission de conseil ?
Oui, une mission peut aider à approfondir le diagnostic ou à déployer la feuille de route.